精油市場(chǎng) 盤子小、教育難，如何引爆?

導(dǎo)讀：

意凱乳化機(jī)設(shè)備小編認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，無論是優(yōu)勢(shì)還是局限性，都需要企業(yè)、商家正確對(duì)待。盤子小、教育難是精油市場(chǎng)由來已久的兩個(gè)痛點(diǎn)。

2011年3月，基于一組由國(guó)家商務(wù)部發(fā)布的《2010~2015年中國(guó)精油行業(yè)前景研究報(bào)告》數(shù)據(jù)判斷(北美、西歐及日本市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的80%，銷售額高達(dá)136億美元左右，目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)容量高達(dá)8000億，但香薰精油連1%的份額都不到，按照歐美等成熟化妝品市場(chǎng)，香薰精油類產(chǎn)品一般占到整個(gè)化妝品市場(chǎng)30%以上的份額來看，中國(guó)精油市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大)，國(guó)內(nèi)外各大品牌紛紛展開了對(duì)中國(guó)精油市場(chǎng)前仆后繼的圍攻。

4年多過去了，經(jīng)歷一輪轟轟烈烈的市場(chǎng)搶灘之后，記者采訪了多家精油品牌，大家普遍認(rèn)為，盤子依然很小，教育依然不足!

即便如此，難以改變的是品牌對(duì)精油一致看好的執(zhí)念以及對(duì)精油市場(chǎng)一波緊似一波的沖鋒。

“鳥人計(jì)劃”引爆

其實(shí)在乳化機(jī)設(shè)備小編看來，現(xiàn)在的精油市場(chǎng)是很熱鬧的。

各類精油添加型產(chǎn)品——精油護(hù)膚、精油洗護(hù)、精油沐浴、精油皂、甚至精油彩妝、精油牙膏都以應(yīng)接不暇的速度不停刷新我們的眼球，然而正如這些產(chǎn)品的“精油添加”屬性一樣，他們對(duì)精油走進(jìn)消費(fèi)者心智起到的作用也不過是浮光掠影，起不到實(shí)質(zhì)性作用。“這幾年陸續(xù)有大品牌涉足精油添加型產(chǎn)品，然而受專業(yè)局限，做大精油這塊蛋糕，非精油品牌不可。”嘉媚樂董事長(zhǎng)助理陳光景這樣對(duì)《洗滌化妝品周報(bào)》記者說，“目前的精油市場(chǎng)之所以看似熱鬧但依然不溫不火，就是缺一個(gè)引爆點(diǎn)。”

精油盤子久推不大的一個(gè)很重要原因就是教育不足。

“我們的店從來不接像精油這樣復(fù)雜的品類，3天2頭培訓(xùn)，單BA基本掌握這些知識(shí)都要一兩年，太麻煩了，而且因?yàn)榫偷膶I(yè)性，搞不好還會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。”淮安麗人總經(jīng)理岳中鳳一語(yǔ)道破了渠道和終端對(duì)精油教育復(fù)雜和專業(yè)性太強(qiáng)的懼怕。

可以說，過往整個(gè)精油市場(chǎng)都陷入這個(gè)龐大的西方放療體系中難以自拔，如何將這個(gè)體系植入消費(fèi)者的心智成為拘囿精油發(fā)展的關(guān)鍵所在。

“以前我們也做過精油，最后做死了。”福州愛美總店長(zhǎng)陳瓊蘭對(duì)《洗滌化妝品周報(bào)》記者說，“但是，現(xiàn)在我們重新開始做精油了，而且這次做起來很輕松。”

說著陳瓊蘭便開始為記者一一列舉他們選擇N精油品牌的市場(chǎng)推廣亮點(diǎn)。

——簡(jiǎn)化產(chǎn)品。N精油品牌根據(jù)自己多年的市場(chǎng)反饋將龐大的精油產(chǎn)品線簡(jiǎn)化了，選擇了最容易被消費(fèi)者接受的品項(xiàng)做深度教育推廣。

——標(biāo)準(zhǔn)化手法。陳瓊蘭對(duì)目前N精油品牌推廣的標(biāo)準(zhǔn)手法的評(píng)價(jià)是，簡(jiǎn)單、精準(zhǔn)、有效。據(jù)陳瓊蘭描述目前僅需30分鐘左右的標(biāo)準(zhǔn)手法其效果比之前他們2個(gè)小時(shí)的手法效果還要好，顯然這種手法更專業(yè)也更容易被門店推廣。

——身心靈銷售話術(shù)。陳瓊蘭認(rèn)為這套話術(shù)勝在不以搶單、壓?jiǎn)螢槟康模皇呛皖櫩椭g建立信任，讓消費(fèi)者更好地進(jìn)入精油得神奇世界。

——一種精致的生活方式。與以往單一的護(hù)膚功能不同，N精油品牌提倡的是精油帶給我們的一種與密切相關(guān)的精致生活方式。

——以另類方式打開百?gòu)?qiáng)連鎖大門。

這個(gè)讓福州愛美重燃精油希望的品牌是由專業(yè)線起家的N精油品牌，據(jù)了解，目前包括遼寧董氏、河南艾華氏、哈爾濱銘琦、遼寧中意、福州愛美、甘肅白婭妮等多家國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)連鎖都已經(jīng)開始啟用這一套更精簡(jiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化的推廣模式，其后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)如何《洗滌化妝品周報(bào)》將持續(xù)跟進(jìn)。

除了嘉媚樂和N精油品牌的動(dòng)作，據(jù)《洗滌化妝品周報(bào)》多方了解，萊珀麗、伊蓮嬌雪等多個(gè)專業(yè)精油品牌最近也是動(dòng)作連連。

創(chuàng)建萊珀麗的廣州尚朵公司總裁夏天告訴記者，萊珀麗在9月份已經(jīng)進(jìn)駐包括保定東大、綿陽(yáng)美樂、鐵嶺中澤、盤錦董氏在內(nèi)的11大連鎖，萊珀麗今年下半年的重點(diǎn)工作就是要通過全力進(jìn)駐百?gòu)?qiáng)連鎖、建設(shè)“萊珀麗精油生活家”大型體驗(yàn)店、海選“萊珀麗精油達(dá)人”、開展萊珀麗精油世界尋香之旅以及60場(chǎng)大型終端促銷和沙龍活動(dòng)全面推動(dòng)精油的生活化和大眾化。

言至此，品牌對(duì)精油的瘋狂執(zhí)念可見一斑，然而這份瘋狂能否修得善果，乳化機(jī)設(shè)備小編認(rèn)為，還有待市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

(《洗滌化妝品周報(bào)》 溫淑均)