云南白藥多元化破冰向前

導(dǎo)讀：

2014年1月27日，云南白藥公告稱，收購(gòu)白藥控股持有的清逸堂40%股權(quán)，而清逸堂主營(yíng)一次性衛(wèi)生用品。在擁有牙膏、洗護(hù)發(fā)兩大日化拳頭產(chǎn)品基礎(chǔ)上，云南白藥向“新白藥大健康”戰(zhàn)略又邁出重要一步。這也意味著云南白藥的多元化戰(zhàn)略將更為徹底。下面一起隨意凱均質(zhì)乳化機(jī)小編一起來(lái)看看吧！

牙膏多元化初現(xiàn)成效

從市場(chǎng)反映來(lái)看，經(jīng)過(guò)多年不懈努力，云南白藥牙膏的多元化成效初顯，強(qiáng)調(diào)功效的金口健、朗健等細(xì)分領(lǐng)域的牙膏產(chǎn)品越來(lái)越適應(yīng)不同人群的市場(chǎng)需求。

云南白藥董秘吳偉早前曾表示，云南白藥牙膏推出的新品中，朗健、金口健、益生菌都是局毛利產(chǎn)品，如能保持較好的增長(zhǎng)，將帶來(lái)總體利潤(rùn)率的提升。

四川欣伶日化總經(jīng)理陳勝偉代理云南白藥牙膏多年，據(jù)他透露，金口健剛推出時(shí)終端銷售并不理想，“當(dāng)初金口健系列包裝盒設(shè)計(jì)存在問(wèn)題，金口健logo過(guò)于放大而云南白藥被弱化，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)金口健產(chǎn)品的認(rèn)知度不高。而且當(dāng)時(shí)新品廣告未能及時(shí)跟上，這都是金口健難以突破市場(chǎng)的重要原因。”

隨后，云南白藥公司也發(fā)現(xiàn)了這一問(wèn)題，并在渠道管理上加以改進(jìn)。有經(jīng)銷商告訴〈化妝品報(bào)〉記者，通過(guò)整頓流通渠道，重視終端，支持經(jīng)銷商進(jìn)行大幅度促銷活動(dòng)，提高基層銷售的提成等，金口健牙膏在市場(chǎng)上的表現(xiàn)逐漸有了改觀。

有了金口健的前車之鑒后，云南白藥似乎抓住了市場(chǎng)的脈搏。2013年，云南白藥研發(fā)出含有獨(dú)特“煙后凈護(hù)配方”的云南白藥朗健牙膏，成為改善吸煙人士口腔綜合問(wèn)題的新型產(chǎn)品。相對(duì)于金口健系列相對(duì)平穩(wěn)的銷售狀況，多位經(jīng)銷商直呼朗健“賣得不錯(cuò)”，這除了朗健定位高端，能有效解決男士吸煙人群口腔護(hù)理問(wèn)題外，還與其給予基層銷售人員較高提成有較大關(guān)系，據(jù)了解，銷售一支朗健牙膏的提成遠(yuǎn)高于金口健。

長(zhǎng)沙一言日用品貿(mào)易公司胡慧君也認(rèn)可上述觀點(diǎn)，她表示，朗健系列的清晰定位使其一上市就頗受男士歡迎，“雖然價(jià)格高，但銷量不錯(cuò)。”

據(jù)云南白藥山東經(jīng)銷商透露，金□健和朗健在山東市場(chǎng)目前占比不足品牌總銷的20%，但有一定上升趨勢(shì);而其青海代理商更表示，在青海市場(chǎng)，這兩個(gè)系列已經(jīng)占到云南白藥牙膏的40%。

“云南白藥牙音2014年銷售目標(biāo)是30億元，這—目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)就看下半年了。”云南白藥山東新亮曰化代理商孫新亮告訴本報(bào)記者，云南白藥今年主推金口健和朗健兩個(gè)系列牙膏，為做好促銷，當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)在陳列上也作了改變，頗為用心。

財(cái)報(bào)顯示，牙膏的多元化帶來(lái)了銷售額的持續(xù)上升，從2008年市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入過(guò)5億元，到2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約19億元，牙膏已成為云南白藥旗下七大產(chǎn)品的銷售冠軍。未來(lái)云南白藥多個(gè)系列牙膏齊頭并進(jìn)的趨勢(shì)或許會(huì)更加明顯。

洗發(fā)水市場(chǎng)堅(jiān)冰難破

云南白藥牙音賣得歡，洗發(fā)水情況又如何?在云南白藥2013年財(cái)報(bào)中，養(yǎng)元青的發(fā)展被表述為“養(yǎng)元青2013年銷售良好，規(guī)模已上億"。但市場(chǎng)的反應(yīng)依然令人擔(dān)憂。

萬(wàn)杰商貿(mào)有限公司是云南白藥在青海的省級(jí)代理商，當(dāng)記者提及養(yǎng)元青洗發(fā)水時(shí)，其總經(jīng)理岳春華用“特別不好”來(lái)描述。他表示，在青海省市場(chǎng)，養(yǎng)元青的銷量比本土二、三線洗發(fā)水還差，在一些大賣場(chǎng)，甚至一個(gè)月只有幾十瓶的銷量。

2010年，云南白藥推出高端洗發(fā)水養(yǎng)元青，剛推出時(shí)，由于商場(chǎng)促銷活動(dòng)的拉動(dòng)，短期內(nèi)獲得了較好售賣效果，但不久便進(jìn)入寒冬。<化妝品報(bào)》記者近期走訪武漢沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等大賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)元青盡管在這些超市均有售賣，但陳列面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及飄柔、潘婷等品牌洗發(fā)水。

而更值得關(guān)注的是，部分經(jīng)銷商對(duì)云白藥洗發(fā)水顯得信心不足，他們認(rèn)為，洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)需要多年沉淀的市場(chǎng)，目看，產(chǎn)大于求，且同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，云白藥要想在這一市場(chǎng)攻城掠地，勝算的可能性不大。

代理云南白藥品牌的四川成都佳興化妝品有公司總經(jīng)理陳樹(shù)根對(duì)云南白藥推出的一系列曰仙品較為熟悉，他向記者坦言，洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)膏市場(chǎng)激烈得多，群強(qiáng)環(huán)伺之下，養(yǎng)元青洗發(fā)水直處于不溫不火的狀態(tài)，針對(duì)這_現(xiàn)狀，云南白一直也沒(méi)有有效的舉措來(lái)突圍，推廣力度也不大。

一位不愿具名的經(jīng)銷商告訴記者，去年年底當(dāng)?shù)匾恍┵u場(chǎng)已經(jīng)將養(yǎng)元清下架，只有好一點(diǎn)的場(chǎng)依然有售賣。另?yè)?jù)多位縣級(jí)經(jīng)銷商反應(yīng)，養(yǎng)亓洗發(fā)水價(jià)格太高(210ml價(jià)位大約50多元)，讓當(dāng)以農(nóng)村人口為主的消費(fèi)者很難接受。"養(yǎng)元青有用裝，但顧客一看價(jià)格就不敢買了。”意凱均質(zhì)乳化機(jī)小編也認(rèn)為與熱銷的品牌價(jià)格相比，養(yǎng)元青的價(jià)格是有點(diǎn)過(guò)高了，這應(yīng)該也是養(yǎng)元青打不開(kāi)銷路的一個(gè)重要原因吧！

女性護(hù)理領(lǐng)域值得期待

洗發(fā)水市場(chǎng)的尷尬卻難阻云南白藥多元化伐。據(jù)悉，在收購(gòu)?fù)瓿珊螅颇习姿幗衲曛魍魄逄眯l(wèi)生巾業(yè)務(wù)，包括原有產(chǎn)品系列的鋪貨以及高產(chǎn)品系列的延伸，爭(zhēng)取成為下一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)大產(chǎn)的突破口。

云南白藥相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，衛(wèi)生巾市場(chǎng)成度相對(duì)牙膏市場(chǎng)而言，要低一些，并且市場(chǎng)正處量?jī)r(jià)齊升態(tài)勢(shì)，這跟2004年牙膏上市前的市場(chǎng)境幾乎如出一轍，眼下是比較好的介入時(shí)機(jī)。

據(jù)了解，清逸堂衛(wèi)生巾2014年將重點(diǎn)開(kāi)拓四市場(chǎng)，并試水華東的江浙滬皖等市場(chǎng)，力爭(zhēng)通過(guò).3年時(shí)間，在華東地區(qū)立足，并進(jìn)一步擴(kuò)展到全國(guó)場(chǎng)。與此同時(shí)，它還將繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，占據(jù)高市場(chǎng)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，清逸堂產(chǎn)品含藥概念，與潔、尤妮佳等產(chǎn)品差異定位，同時(shí)又與云南白藥牌相得益彰，未來(lái)有望借助云南白藥品牌資源實(shí)跨越發(fā)展，成長(zhǎng)為該公司另一個(gè)10億收入級(jí)產(chǎn)品。

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