為什么說(shuō)賣不掉的才叫品類?

導(dǎo)讀：

有關(guān)2015年化妝品市場(chǎng)生意難做的言論，早已有太多。或“一輪出差走店回來(lái)，很多門店今年下滑30%左右”，或“移動(dòng)終端沖擊市場(chǎng)，連互聯(lián)網(wǎng)電商都被沖擊。如果繼續(xù)開(kāi)店，一是拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，二是成本增加，人員、資金投入大大增加。”360化妝品網(wǎng)記者近日又接觸兩例。下面真空均質(zhì)乳化機(jī)小編為大家分享一下~

一例，有關(guān)開(kāi)店。

江西贛州某連鎖店老板稱，前年投資的步行街店，因開(kāi)發(fā)商的忽悠——“那個(gè)大型商場(chǎng)竟然沒(méi)開(kāi)”——致使自己處于進(jìn)退兩難的被動(dòng)地位。進(jìn)，繼續(xù)開(kāi)店，但每天也就三四千的進(jìn)賬;退，轉(zhuǎn)租，又基本找不到租戶，甚至連周邊門店都在關(guān)門或出租。苦于沒(méi)其他辦法，該老板只能硬撐。據(jù)該店老板透露，此前投資了一百朵萬(wàn)買下了店，結(jié)果卻還不及直接租別人店鋪位置來(lái)得更好。“租金的話，原來(lái)2萬(wàn)一個(gè)月，現(xiàn)在1萬(wàn)5，合同還有三年。”這壓力也確實(shí)夠冤。

二例，有關(guān)品類。

在安徽某代理商的眼里，所謂品類，他表示“賣不掉的才叫品類。”為什么這么說(shuō)?據(jù)采訪了解，兩年前該代理商的甲油能回款上百萬(wàn)，然而現(xiàn)如今卻是近十萬(wàn)的庫(kù)存正在發(fā)愁。四年前，該代理商率先在當(dāng)?shù)厝栈晖萍子彤a(chǎn)品。彼時(shí)的美甲店尚沒(méi)有這般興盛，不充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)致使美甲服務(wù)價(jià)格高昂。“如果是做一個(gè)指甲的話，都是一兩百的價(jià)格很高。所以消費(fèi)者寧愿去化妝品店買個(gè)一二十塊錢的甲油。”然而，近幾年獨(dú)立美甲店包括化妝品店開(kāi)設(shè)美甲區(qū)，炒火了美甲這一品類卻并沒(méi)有讓該代理商就此獲益，反而還積壓了不少庫(kù)存。越來(lái)越多的美甲服務(wù)讓其價(jià)格不斷下降，甚至有向一瓶甲油價(jià)錢靠攏的可能，“既然做一個(gè)美甲也就是一二十塊錢，一瓶甲油也是一二十塊錢，那為什么不直接去做個(gè)美甲呢?”該代理商透露，2015年甚至包括2014年，所有針對(duì)終端的甲油品牌方都可能處在虧本的狀態(tài)，這也就意味著代理商賺不到錢;即便是微商上的爆頻撕拉甲油，“這個(gè)產(chǎn)品店家的話80%是賣不掉的。”正因?yàn)橛羞@么一出，所以才有這一句——“賣不掉的才叫品類。”

代理商、店老板紛紛出招 做起了加盟

于是乎為了緩解壓力，上述的代理商、店老板紛紛出招。店老板做起了加盟，“有三家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，他們的生意還行，全部都是我的貨。”代理商則與某技術(shù)公司合作，協(xié)助當(dāng)?shù)貙I(yíng)店、代理商做微營(yíng)銷，潛在客戶500名。當(dāng)然，處在行業(yè)低谷期的無(wú)論代理商還是終端門店，都有必要適時(shí)做出嘗試和改變。畢竟，先活著才有可能活得更好。但在某行業(yè)論壇上的這番話，卻也讓記者頗為認(rèn)同——“化妝品店，回歸吧!我們就是一個(gè)開(kāi)店的!就是一個(gè)做零售的!腳踏實(shí)地地做好店鋪‘人’、‘貨’、和‘場(chǎng)’的每一個(gè)細(xì)節(jié)!讓您的消費(fèi)者愿意在您的店鋪買東西、買更多的東西……”

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