丁家宜、上海家化八大品牌全部進(jìn)駐天貓 老品牌能否借電商逆襲?

導(dǎo)讀：

據(jù)意凱高剪切乳化機(jī)小編了解，百雀羚旗艦店早在2010年就亮相淘寶商城。丁家宜創(chuàng)始人莊文陽(yáng)在回購(gòu)丁家宜品牌后，做的第一件事情就是推新品、走電商路。在上海家化日前舉行的秋季新品發(fā)布會(huì)上，宣布針對(duì)“90后”推出品牌茶顏，完全走電商渠道;上海家化旗下八大品牌全部進(jìn)天貓渠道，接下來(lái)還要做APP進(jìn)行銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本土化妝品品牌大有借助電商逆襲的趨勢(shì)。

1本土老品牌紛紛觸網(wǎng)

上海家化品牌天貓官方旗艦店日前揭幕，包含1個(gè)聯(lián)合品牌旗艦店和8個(gè)子品牌旗艦店，通過(guò)整合品牌資源，實(shí)現(xiàn)全品牌銷售導(dǎo)流。上海家化董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理謝文堅(jiān)透露，線上業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀樯虾＜一匾l(fā)力點(diǎn)，三年內(nèi)其電商的份額將提升至20%。一位業(yè)內(nèi)人士感慨：“上海家化這樣的本土化妝品品牌航母企業(yè)，終于開(kāi)始重視線上渠道了。”

同樣是國(guó)產(chǎn)化妝品的老品牌百雀羚轉(zhuǎn)型更快。早在2010年，百雀羚旗艦店就亮相淘寶商城，第一年銷售額不多，每月僅3萬(wàn)元至6萬(wàn)元之間;2011年，百雀羚引入第三方電商專業(yè)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)店頻繁推出營(yíng)銷活動(dòng)，在去年“雙十一”大促中，天貓旗艦店總銷量達(dá)3854萬(wàn)元。今年上半年，在天貓美妝3788家旗艦店，銷售額位列第一的就是百雀羚，第二、第三位也被本土化妝品品牌拿下，分別為韓束和阿芙。

2布局電商是無(wú)奈之舉

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，本土化妝品品牌紛紛布局電商，是無(wú)奈之下的選擇。“渠道肯定是國(guó)產(chǎn)化妝品品牌市場(chǎng)份額上不去的重要原因之一。”

商超、百貨店等化妝品傳統(tǒng)銷售渠道，國(guó)外化妝品一直占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)，今年第一季度，百貨商店銷售的前十大化妝品品牌中，僅上海家化旗下的佰草集擠入，且位列第八，其余都是國(guó)外化妝品品牌。多年來(lái)，國(guó)產(chǎn)化妝品紛紛另謀蹊徑，渠道下沉，走專賣店路線，這讓國(guó)產(chǎn)化妝品品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得部分市場(chǎng)。但去年以來(lái)，歐萊雅等國(guó)外化妝品品牌也開(kāi)始仿效，布局專賣店，國(guó)產(chǎn)化妝品的專賣店渠道紅利受到威脅。“開(kāi)拓電商渠道或是上海家化對(duì)抗實(shí)體渠道銷售滯漲的一種方式。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

3抓住機(jī)會(huì)有望逆襲

“一個(gè)渠道從出現(xiàn)到形成趨勢(shì)，五年就能看到影響。本土化妝品品牌觸網(wǎng)至今已經(jīng)五年，效果開(kāi)始顯現(xiàn)。”在這位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，本土品牌觸網(wǎng)最關(guān)鍵的是解決好線上線下價(jià)格體系問(wèn)題。“同價(jià)，就沒(méi)有線上優(yōu)勢(shì);不同價(jià)，可能會(huì)對(duì)線下銷售造成沖擊。”

據(jù)記者觀察，目前本土化妝品品牌電商銷售的單品價(jià)格與線下基本同價(jià)，但線上促銷更優(yōu)惠，比如套裝形式銷售，這樣單品核算下來(lái)價(jià)格比線下低不少。上海家化還推出全新線上品牌“茶顏”，主要針對(duì)“90后”消費(fèi)群體，將以電商為基礎(chǔ)渠道，并根據(jù)這一人群特點(diǎn)在產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷手段等方面量身定做。

“相比國(guó)外品牌，本土品牌更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，也更懂得中國(guó)市場(chǎng)的渠道化運(yùn)作。如果本土化妝品品牌能抓住機(jī)會(huì)，進(jìn)行銷售渠道的調(diào)整，精準(zhǔn)定位網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群，有望實(shí)現(xiàn)逆襲。”

來(lái)源：解放日?qǐng)?bào)

整理：意凱高剪切乳化機(jī)小編